배우는 반드시 자신의 역할에 대한 대사나 행동을 무수히 반복해 연습하고 나서 무대에 선다.

그리고 최종 실력을 검증받기 위해 반드시 리허설을 거친다. 그런 후 관객들 앞에서 철저히 프로로서 승부수를 던진다. 우리의 일상에서도 자신의 「인생」이라는 드라마에서 「성공」하기 위해서는 성공적 모습을 상상하며 해보는 리허설(연습)이 꼭 필요하다. 머리속에 자신이 원하는 사업을 통해 성공을 거두는 자신의 모습을 그리고, 마음을 다잡는 일이 바로 리허설이다.

이런 리허설을 이미지 트레이닝(마음속에 그려보는 훈련)이라고 한다. 이와 같은 트레이닝은 스포츠의 세계에서는 자주 해오는 것으로 우리도 일상생활 속에서 느낄 수 있다. 선수는 출발 전에 자신이 1위로 골라인의 테이프를 끊는 모습을 머리 속에 그리며 자신 스스로를 컨트롤 한다. 스포츠에 임하는 선수 중 그 누구도 『나는 질 것이다』라고 생각하는 사람은 없다.

만약 그런 이가 있다면 그는 절대 그 게임에서 우승할 수 없을 것이다. 이미지 트레이닝은 「성공」이라는 무대의 리허설과 같다고 보면 된다. 주역은 물론 나 자신이다. 자신의 비지니스를 성공하고 있는 이미지로 10개 정도 한 장의 종이에 적어본다. 자신의 어떤 모습을 그릴 수 있을까? 매일 조용한 시간을 만들어서 반복하여 이미지해 본다.

그리고 이와 같은 이미지를 반복하고 늘려나간다. 사업도 마찬가지다. 자기 전에, 깨어있을 때, 즐겁게 자신이 비지니스를 진행하고 있는 모습을 머리 속에 이미지하자. 책임감을 가지고 자신의 비지니스를 시작하자. 남이 무엇인가를 해주기를 기다리지 말자.

사람들로부터 신뢰받는 이미지를 만들자. 첫인상을 주는 기회는 한 번 밖에 없다. 말로써 상대방에게 주는 메시지는 오직 7%에 불과하며 나머지 93%는 당신의 시각적인 이미지에 의해 전달되는 것이다. 고객은 「당신」의 시각적인 이미지로 당신이라는 인물이 좋은가 나쁜가의 판단을 내린다. 당신을 만난 30초 이내에 상대방은 당신의 상품이나 서비스를 살 것인가 말 것인가를 결정하려고 한다는 사실을 잊지 말아야 한다.

상대방에 물건을 팔 때 자신감이 없다거나 물건에 대한 확신없는 모습을 보인다면 이는 첫 이미지를 강하게 심는데서 실패한 것으로 고객을 설득하기 매우 곤란 해 지게 된다. 또 한번 흐트러진 이미지는 새로 다잡기가 몇배는 더 어렵다는 사실을 잊지 말아야 한다.

자신의 비지니스를 시작하고 이를 유지해가는 경우에는 상대방에게 신뢰감을 줄 수 있는 이미지를 주는 것은 반드시 필요한 상업의 전략임을 잊지 말자. 당신의 이미지는 당신이 성공하기 위해 필요한 것이다. 매일 나는 프로답게 몸단장을 하며, 말쑥한 옷차림, 잘 닦은 구두, 특이 하지 않은 헤어스타일 그리고 체제를 갖춘 팜플렛이 당신의 인상을 좋게 한다.